Turinys
- Kaip tinklalaidės uždirba pinigus?
- Tinklalaidės reklama
- Kas yra dinaminis skelbimo įterpimas?
- „Podcast“ rėmimas
- Didesnė problema: pritraukti rėmėjus ir reklamuotojus
- Podcast reklama auga. Bet ...
- Mokamos „Podcast“ prenumeratos
- „Apple Podcasts“ problema
- Netiesioginės tinklalaidės monetizavimo galimybės
- Filialų ir įtakojančių asmenų rinkodara
- Produktai, paslaugos, koučingas, konsultacijos ir internetiniai kursai
- Knygos
- Kalbėjimas ir įvykiai
- „Swag“ arba „Firminės prekės“
- Aptarnauju du „Podcast“ monetizacijos meistrus
Heidi Thorne yra savarankiškos leidybos propaguotoja ir negrožinės literatūros knygų, el. Knygų ir garsinių knygų autorė. Ji yra buvusi prekybos laikraščių redaktorė.
Tinklalaidės yra populiarus, besikeičiantis turinio formatas. Panašu, kad visi nori pradėti podcast'ą dabar. 2020 m. Balandžio mėn. „Apple“ paskelbė pranešimą spaudai, kuriame skelbiama, kad dabar „Apple Podcasts“ programoje jie turi 1 milijoną laidų. Pagal „Podcast“ įžvalgos, 2018 m. viduryje įvyko 500–550 tūkst. parodų. Tai beveik padvigubės per 2 metus.
Bet ar kas iš jų uždirba pinigus? O kokios yra jūsų galimybės užsidirbti pinigų iš podcasting'o?
Kaip tinklalaidės uždirba pinigus?
Yra tik trys pagrindiniai tinklalaidžių uždarbio būdai: reklama, rėmimas ir prenumerata. Tačiau mažesniems ir naujiems tinklalaidžiams sunku gauti pajamų iš bet kurio iš šių metodų. Kai baigsite šį straipsnį, suprasite, kodėl.
Tinklalaidės reklama
Tinklalaidės skelbimus gali perskaityti tinklalaidės prieglobos kompiuteris arba iš anksto įrašytas reklamuotojo pranešimas įterpiamas kur nors į tinklalaidės įrašą. „Pre-roll“ (prieš prasidedant pasirodymui), „roll-off“ (kažkur laidos viduryje) ir „post-roll“ (pasibaigus laidai) yra įprasti reklamavimo taškai.
Kas yra dinaminis skelbimo įterpimas?
Anksčiau tinklalaidžių reklama buvo skelbimai, kurie buvo prenumeruojamų epizodų dalis. „Podcast“ prieglobos kompiuteriai skaitytų skelbimus arba reklamuotojai ir rėmėjai pateiktų garso failą, kurį podkasteris galėtų įterpti į epizodo garso failą. Skelbimas tapo nuolatine epizodo dalimi. Manau, jūs galite įsivaizduoti, kad trumpalaikių akcijų reklama tam idealiai netinka. Klausytojai turės išgirsti seniai pasibaigusių reklamų skelbimus. Net jei tinklalaidės turinys yra amžinai žalias, įtraukus pasibaigusias reklamas, podcast'as atrodo senas ir pasenęs.
Tobulėjant tinklalaidžių reklamavimo technologijai, dabar turime dinamišką tinklalaidžių skelbimų įterpimą. Galite galvoti apie tai panašiai kaip skelbimai, rodomi žiūrint „YouTube“ vaizdo įrašus. Jie įterpiami ilgesnio vaizdo įrašo pradžioje, o gal viduryje. Laikui bėgant skelbimo turinys taip pat nuolat keičiasi ir skelbimai gali būti rodomi tik tam tikrą dienų, savaičių ar mėnesių laikotarpį. Tai leidžia geriau pritaikyti tikslinę auditoriją ir tinkamesnes bei savalaikes reklamas.
Yra podcast platformų, leidžiančių podcaster dinamiškai įterpti skelbimus pasirinktose laidos epizodo vietose, pavyzdžiui, pasikeitus pokalbio temai. Prenumeratoriai prašo savo reklamuotojų ir rėmėjų. Tačiau tinklalaidžių prieglobos platforma - įmonė, sauganti ir platinanti prenumeruojamų garso įrašų failus - gali imti podkasterio mokestį už šį pritaikymą, taip pat už tai susijusį ataskaitų teikimą ir mokėjimų tvarkymą.
Kitos pajamų gavimo iš podcast'ų programos gali dinamiškai įterpti reklamą prieš pateikimą, rodymą viduryje ar po jos ir tada pasidalinti skelbimų pajamomis su dalyvaujančiu podcasteriu. Prenumeratoriai mažiau kontroliuoja šiuos susitarimus, todėl gali reikėti, kad jų laidos atitiktų tam tikrus standartus, pvz., Minimalų atsisiuntimų ar prenumeratorių skaičių. Kai kurios iš šių pajamų gavimo programų netgi gali apmokestinti tinklalaidžių dalyvius. Nesusijusių ar netinkamų produktų ir paslaugų reklama gali išjungti klausytojus. Tai patyriau draugo tinklalaidėje, į kurią buvo įkelta ilgų, šiukšlių skelbimų. Prenumeratoriams svarbu kruopščiai rinktis, kai jie užsiregistruoja naudodami podcast'ų pajamų gavimo programą su pajamų dalimi.
„Podcast“ rėmimas
Daugeliu atžvilgių tai atrodo kaip reklama. Paprastai laidos rėmėjas yra minimas ir jam dėkojama tam tikru tinklalaidės momentu, dažnai pradžioje. Kartais rėmėjo skelbimas gali būti rodomas arba perskaitytas.
Šie rėmimo sandoriai gali būti įvairių formų. Rėmėjai gali mokėti nustatytą mokestį už epizodą arba už nurodytą laikotarpį.
„Podcast“ prieglobos serveriai gali padaryti šiuos rėmėjų paminėjimus nuolatinio tinklalaidės epizodo garso failo dalimi arba naudoti tinklalaidžių platformas, kurios siūlo dinamiškas skelbimų įterpimo paslaugas. Vėlgi, gali būti imamas mokestis už dinaminio skelbimo įterpimo pritaikymą.
Didesnė problema: pritraukti rėmėjus ir reklamuotojus
Ką tik aptariau lengvus tinklalaidžių reklamavimo ir rėmimo techninius aspektus. Sunku yra gauti rėmėjų ir reklamuotojų. Štai kodėl.
Kaip pranešta tinklalaidžių prieglobos platformos „Libsyn“ tinklalaidėje, Pašaras (145 serija), jei tinklalaidės epizodas per pirmąsias 30 dienų po išleidimo yra atsisiunčiamas 136, jis yra 50 procentų geriausių tinklalaidžių laidų. Ką? Tik 136 atsisiuntimai? Tai turėtų būti lengva pasiekti, tiesa? Tai neturėtų atgrasyti, bet manau, kad dauguma naujų ir nišinių pasirodymų nepateks į 50 procentų geriausių. Remiantis mano patirtimi ir pastebėjimais, daugybė laidų, esančių 50 procentų, yra labai optimistiškai nusiteikę per vieną epizodą. Dėl mažo ekspozicijos nė vienas reklamuotojas ar rėmėjas nesijaudins su jumis bendradarbiauti.
Reklamuotojų ir rėmėjų pritraukimą apsunkina ne tik mažas atsisiuntimų skaičius. Jūs taip pat kovojate su podcast'ų prigimtimi. Žmonės klausosi tinklalaidžių, kol daro kitus darbus: namų ruošos darbus, vairavimą, mankštą ir kt. Jie greičiausiai pamirš apie skelbimą ar rėmimą beveik iškart po to, kai pasirodys laidos pabaiga. Be to, kadangi žmonės daro kitus dalykus, o tinklalaidės nėra spustelėjamos (bent jau dar nėra), tinklalaidės skelbimų rezultatų matavimas dažniausiai yra atspėjimo žaidimas. Ir reklamuotojai nemėgsta spėlioti.
Šiuo metu tinklalaidės reklama gerai tinka reklamuojant prekės ženklą. Bet tai sunku išmatuoti. Kai reklamuotojų ir rėmėjų rinkodaros biudžetai bus sugriežtinti, jie pasitelks labiau išmatuojamą reklamą, pvz., „Pay Per Click“ (PPC) reklamą internete.
Bet būkime sąžiningi. Kiek potencialių reklamuotojų ir rėmėjų šiuo metu žinote? Aš taip ir maniau. Kalbėdamas iš žmogaus, kuris daugiau nei 15 metų pardavinėjo žiniasklaidos reklamos plotą, požiūriu, aš jums pasakysiu, kad tai yra pardavimų darbas. Ir aš žinau, ką tu galvoji: „Ewww, sales“.
Podcast reklama auga. Bet ...
Viršuje, „eMarketer“ praneša, kad tinklalaidžių reklama sparčiai auga ir prognozuojama, kad iki 2021 m. ji sieks 1 milijardą dolerių. Tačiau palyginkite tai su bendra pasauline reklamos rinka, kuri, pasak Statistabuvo numatyta, kad 2019 m. bus 563 mlrd. USD. Tai yra nedidelė reklamos rinkos dalis. Negana to, šiuo metu manau, kad tinklalaidžių reklamos vertinimas yra labai prastas tiek turimos metrikos, tiek standartų visose platformose požiūriu.
Turint šiuos nedidelius skaičius, sistemoje nėra pakankamai reklamos pinigų, kad tai būtų reikšmingas pajamų srautas daugumai tinklalaidžių, ypač mažesnių naujų ir nišinių laidų.
Mokamos „Podcast“ prenumeratos
Jei perspektyva parduoti tinklalaidžių reklamą ir rėmimą yra per daug bauginanti, galite pasiūlyti kai kuriuos ar visus savo laidos epizodus klausytojams už tam tikrą mokestį. Paprastai tai yra mėnesio prenumeratos. Prenumeratos mokėjimus gali rinkti svetainė, kurioje yra podcast'as (pvz., „Podbean“, „Libsyn“). Kai kurie prenumeratoriai rengia savo laidas tokiose svetainėse kaip „Patreon“, kur abonentai moka už laidos girdėjimą ir jiems gali būti suteikta prieiga prie papildomų privilegijų už aukštesnį prenumeratos lygį.
„Apple Podcasts“ problema
Čia yra problema gauti mokamas prenumeratas. Yra per daug puikių nemokamų tinklalaidžių.
Norėdami, kad jų laidas klausytojams aptarnautų „Apple Podcasts“ - dominuojanti tinklalaidžių klausymo programa -, podcasteriai savo abonentams turėjo pasiūlyti savo laidas nemokamai. Tas pats beveik visoms kitoms tinklalaidžių klausymosi programoms, tokioms kaip „Spotify“, „Google Podcasts“, „Overcast“ ir „Stitcher“. Beje, „Spotify“ šiuo metu yra antra pagal populiarumą „Podcast“ klausymosi programa ir įgyja tam tikrą pagrindą dėl „Apple“ dominuojančios padėties.
Iš esmės šios programos yra tinklalaidžių katalogai arba kaupikliai. Jie neuždirba pinigų naudodamiesi laidomis, o uždirba iš kitų produktų ar paslaugų. Taigi jie nemoka podcasterių, kad jie įtrauktų savo laidas į sąrašus. Nors tai yra privilegija būti įtrauktiems į „Apple Podcasts“ ar šias kitas programas, „Podcasters“ ten neuždirbs pinigų.
Todėl, turint tiek daug puikių tinklalaidžių turinio, kuriuos nemokamai galima įsigyti „Apple Podcasts“ ar panašiose programose, mokamų klausytojų prenumerata yra sunkus sprendimas. Geriau, kad jūsų pasirodymas būtų kažkas tokio įspūdingo, už kurį verta sumokėti.
Be to, kadangi klausytojams gali tekti klausytis mokamos prenumeratos svetainėje ar tinklalaidėje, išskyrus tą, kurią jie paprastai naudoja, tai gali būti nepatogumas ir išlaidos. Vėlgi, geriau, kad klausytojai investuotų į jūsų pasirodymą tikrai labai gerai.
Netiesioginės tinklalaidės monetizavimo galimybės
Čia yra kitų būdų užsidirbti naudojant tinklalaides, kurios nėra reklamos, rėmimo ar prenumeratos. Tačiau jie gali būti dar mažiau pelningi nei grynųjų pinigų pajamų srautai.
Filialų ir įtakojančių asmenų rinkodara
Filialų ir įtakojančių asmenų rinkodara gauna komisinius už pardavimus, kuriuos nukreipiate į reklamuotojo svetainę ar el. Prekybos svetainę. Didžiausia problema yra ta, kad kai žmonės klausosi tinklalaidžių, jie daro kitus dalykus. Net naudodamiesi tinklalaidėmis, net jei turite įsimintiną URL, klausytojai turi tyčia eiti į jūsų svetainę spustelėti tas nuorodas pasibaigus epizodui ... tai yra, jei jie prisimena URL.
Galbūt „podcast“ technologija pasieks tašką, kai klausytojai turi paprastą būdą bendrauti su laida realiu laiku, bet ne dabar.
Produktai, paslaugos, koučingas, konsultacijos ir internetiniai kursai
Parduodant savo pasiūlymus kyla ta pati problema kaip ir filialų bei įtakojančių asmenų rinkodaroje. Net jei klausytojai domisi verslu su jumis, jie turi sąmoningai susisiekti su jumis ar jūsų svetaine po to, kai baigia klausytis.
Knygos
Apskaičiavau, kad tik 1 procentas jūsų autorių gerbėjų iš tikrųjų perka jūsų knygą. Tai jūsų podcast'o prenumeratorių skaičius, o ne atsisiuntimas. Tai žmonės, sutikę, kad jūsų laidos serijos būtų atsisiųstos į jų įrenginį, arba sumokėjo už jūsų laidos prenumeratą.
Dabar atlikite matematiką. Net jei turite 1000 savo laidos prenumeratorių, kurie yra garbingi, galite realiai parduoti tik 10 knygų per metus iš šio vieno kanalo.
Kalbėjimas ir įvykiai
Tinklalaidės demonstruoja jūsų gebėjimą susikalbėti su auditorija ir kalbėjimo įgūdžiais. Taigi renginių vedėjai, samdantys pranešėjus, gali išbandyti jūsų įgūdžius per savo tinklalaidę. O jei vedate savo renginius, potencialūs dalyviai gali paragauti, koks galėtų būti jūsų tiesioginis renginys.
Tačiau gauti viešo kalbėjimo koncertus nėra lengva. Tai dar viena rimta pardavimo pastanga. Visą laiką dirbantys profesionalūs viešieji pranešėjai dažnai praleidžia daugiau laiko koncertuodami, nei kalbėdami. Vien tik turėdami tinklalaidę renginių vedėjai nepagalvos pasamdyti jus ar dalyvius, išsirikiavusius į renginį, kurį vedate jūs pats.
„Swag“ arba „Firminės prekės“
Aš jau anksčiau kalbėjau šia tema, nes ji susijusi su knygų reklamavimu su prekių ženklais, firminėmis prekėmis ar reklaminiais produktais. Tie patys klausimai taikomi ir tinklalaidėms, jei ne labiau, nes yra tikimybė, kad jūsų tinklalaidė neuždirbs pinigų dabar ar niekada. Jei jūsų apsimetimas yra spauda pagal pareikalavimą, kai jums nereikia pirkti atsargų, o pats susitvarkote su pristatymu ir pristatymu, tada tai yra prasminga. Bet priešingu atveju tai jums kainuos daug.
Didžiausia uždarbio uždarbio problema yra ta, kad norėdami užsidirbti pinigų iš podcast'o turite parduoti tinklalaidę.
- Heidi Thorne
Aptarnauju du „Podcast“ monetizacijos meistrus
Didžiausia uždarbio uždarbio problema yra ta, kad norėdami užsidirbti pinigų iš podcast'o turite parduoti tinklalaidę. Tai reiškia, kad turite dvigubą investiciją kurdami ir aptarnaujant dvi rinkas: vienoje pusėje reklamuotojai ir rėmėjai, kitoje - abonentai.
Be to, norėdami tapti vertais reklamuotojų investicijomis, turite turėti daug abonentų, mokamų ar nemokamų. Taigi pirmiausia turėsite sukurti savo abonentų bazę. Tam gali prireikti leisti pinigus reklamai, jau nekalbant apie jūsų laiką ir pastangas bet kokiai ne reklamos reklamai socialiniuose tinkluose. Galite prekiauti reklamos išlaidomis už pajamas iš reklamos, iš esmės sukurdami nulinį pelną.
Taigi darykite tinklalaidę, nes ji tarnauja jūsų gerbėjams, padeda kurti jūsų prekės ženklą internete ir jums patinka tai daryti.
Šis straipsnis yra tikslus ir tikras, kiek autorius žino. Turinys skirtas tik informaciniams ar pramoginiams tikslams ir nepakeičia asmeninių ar profesionalių patarimų verslo, finansų, teisiniais ar techniniais klausimais.
